VC’siz büyüme için bir oyun planı
Geleneksel yatırım turu kovalamadan gelirle büyüyün.
FundFlow, girişimcilerin kârlılığı korurken ölçeklenmesine odaklanan bir eğitim ve finansman keşif platformudur. Gelir bazlı finansman (RBF), kitle fonlaması, hibeler ve yaratıcı sermaye yöntemlerini aynı çatı altında ele alır; hangi seçeneğin hangi aşamada daha doğru olduğuna dair net çerçeveler sunar. Amacımız, finansman kararlarınızı “sunum” değil “iş modeli” üzerinden vermenizi sağlayacak bir metodoloji oluşturmaktır.
8+
finansman yolu
40+
şablon ve kontrol listesi
3
uygulama akışı
Önce gelir, sonra sermaye
Karar ağacımız, büyümeyi “müşteri gelirleri + sağlıklı nakit akışı” temelinde kurgular. Böylece finansman, stratejiyi bozan bir hedef değil, planı güçlendiren bir araç olur.
Şeffaf maliyet kıyası
Her seçenek için toplam maliyet, geri ödeme dinamiği ve operasyonel yükü aynı tabloda görürsünüz. Sürpriz yok; senaryo var.
Koşul Hesaplayıcı: Sermaye Maliyetini Senaryolarla Kıyaslayın
Bu bölüm, farklı finansman türlerini aynı işin içine yerleştirerek karşılaştırmanız için tasarlanmıştır. JavaScript kullanmadan çalışacak şekilde, statik bir kıyas tablosu ve doldurulabilir senaryo formu sunuyoruz. Formu doldurduğunuzda çıktıyı ekibinizle değerlendirebilmeniz için ekran görüntüsü alabilir veya bilgilerle birlikte bize ulaşıp yorum isteyebilirsiniz.
Hızlı Kıyas Tablosu
| Seçenek | Uygun Aşama | Geri Ödeme | Tipik Maliyet | Operasyon Yükü |
|---|---|---|---|---|
| Gelir Bazlı Finansman (RBF) | Ürün-uyum sonrası | Gelire bağlı pay | Orta | Düşük-Orta |
| Kitle Fonlaması | Ön satış / topluluk | Ödül / hisse modeli | Değişken | Yüksek |
| Hibe | Ar-Ge / etki | Geri ödemesiz | Düşük | Orta-Yüksek |
| Yaratıcı Sermaye | Esnek | Paylaşım / takas | Düşük-Orta | Orta |
Not: “Tipik maliyet”, yalnızca yön gösteren bir sınıflandırmadır. Gerçek maliyet; sözleşme şartları, teminatlar, nakit akışı oynaklığı ve büyüme hızı gibi değişkenlere göre farklılaşır.
Senaryo Formu
Kitle Fonlaması Kampanya Kurucusu
Kickstarter veya Indiegogo benzeri platformlarda başarı, “tek seferlik bir tanıtım” değil; storyboard, fiyatlandırma katmanları, teslimat planı ve topluluk yönetimi gibi parçaların birlikte çalışmasıdır. FundFlow kampanya kurucusu, fikirden lansmana kadar adım adım ilerleyen bir kontrol listesi, metin şablonları ve risk azaltma planları içerir. JavaScript kullanmadan da uygulanabilir bir yapı için, çıktıları doküman olarak ilerletecek bir akış sunuyoruz.
Ön Hazırlık
Vaat ettiğiniz değer önerisinin, hedef kitlenin dilinde netleşmesi gerekir. Bu adımda “hangi sorunu çözüyoruz” cümlesini test eder, platform sayfası için 7 temel blok çıkarırız: başlık, problem, çözüm, sosyal kanıt, yol haritası, ödül katmanları ve teslimat. Ardından kampanya öncesi e-posta listesi hedefinizi belirleriz.
Çıktı: Sayfa taslağı + katman planı + 30 günlük geri sayım planı
Lansman Mekaniği
İlk 48 saat; algoritmik görünürlük, güven ve ivme açısından kritiktir. Bu nedenle lansman için “erken destekçi paketi”, mikro hedefler ve geri bildirim döngüsü tasarlarız. Ücretli reklamdan önce organik kanal düzeni kurulur. Böylece kampanya, dışsal bir bütçeye değil, iyi tasarlanmış bir hikâyeye yaslanır.
Çıktı: Lansman günü planı + mesaj şablonları + topluluk ritmi
Teslimat ve İtibar
Kampanya bitince asıl iş başlar: teslimat takvimi, tedarik riskleri ve iletişim. Biz, teslimat gecikmesi gibi durumlarda bile güveni koruyan bir iletişim seti ve tedarik “B planı” kurgularız. Böylece fonlama sadece para değil; uzun vadeli müşteri ilişkisi üretir.
Çıktı: Teslimat matrisi + risk senaryoları + güncelleme taslağı
Yaratıcı Sermaye Oyun Kitabı
Yaratıcı sermaye, “para bulamadık” diye başvurulan bir yedek plan değildir. Doğru tasarlanırsa, nakit çıkışını azaltır ve büyümeyi hızlandırır. Ön satış, barter (takas), tedarikçi finansmanı, kâr paylaşımı, ortak pazarlama ve gelir paylaşımı gibi yöntemler; bütçe baskısını azaltırken ürününüzün pazara uyumunu da doğrular.
Ön Satış ile Risk Paylaşımı
B2B’de pilot anlaşmaları, B2C’de erken erişim paketleri; finansmanı gelirle birleştirir. Buradaki kritik nokta: teslimat tarihini, kapsamı ve para iadesi şartlarını net yazmak. FundFlow, “çekirdek paket + opsiyonlar” yapısıyla, müşterinin risk algısını düşürürken işletmenin nakit akışını koruyan teklif formatları önerir.
- Net teslimat kriterleri
- Fiyatlandırma katmanları
- İade ve kapsam sınırları
Kâr Paylaşımı ve Ortaklıklar
Bazı projelerde nakit yerine performansa dayalı paylaşım daha adildir. Örneğin bir ajansla sabit ücret yerine gelir paylaşımlı anlaşma; ya da bir dağıtıcıyla “minimum garanti + pay” modeli. Böylece maliyetler, satış gerçekleştiğinde ortaya çıkar; büyüme daha dayanıklı hale gelir.
- Performans göstergeleri
- Paylaşım oranı ve tavanı
- Süre, fesih ve raporlama
Gelir Bazlı Finansman Rehberi
RBF, teminatı sınırlı ama gelir üretmeye başlamış şirketler için, geleneksel kredi ile hisse finansmanı arasında bir köprü olabilir. Gelire bağlı geri ödeme, büyüme dönemlerinde daha yüksek; durgunlukta daha düşük taksit anlamına gelir. Ancak sözleşme detayları belirleyicidir: pay oranı, geri ödeme tavanı, raporlama yükü, erken kapama şartları ve gelir tanımı gibi unsurlar toplam maliyeti etkiler.
Ne Zaman Mantıklı?
Düzenli brüt marjı olan, müşteri edinim maliyetini ölçebilen ve tekrarlayan gelir üreten işletmelerde daha iyi çalışır. En çok pazarlama, stok ve büyümeyi hızlandıran operasyonel yatırımlar için kullanılır. Ürün-uyum belirsizken RBF baskı yaratabilir; önce ürününüzün satış ritmini kanıtlamak gerekir.
Terimler Nasıl Okunur?
“Gelir” tanımı brüt mü net mi, hangi kanal hariç, iade ve vergiler nasıl ele alınıyor? Pay oranı ve “repayment cap” toplam maliyeti belirler. Erken kapama indirimi varsa, büyüme hızlandığında maliyetinizi azaltabilir. FundFlow, terimleri tek sayfalık özetle sadeleştirir.
Operasyonel Hazırlık
RBF’de raporlama disiplini kritiktir. Düzenli gelir raporu, tahsilat takibi, nakit akışı projeksiyonu ve müşteriye ilişkin temel metrikler (ör. iade oranı) sözleşmenin sağlıklı yürütülmesini sağlar. Bu hazırlık, aynı zamanda kredi ve hibe süreçlerinde de avantaj yaratır.
Hibe Kataloğu: Arama, Son Tarih ve Başvuru Disiplini
Hibeler “bedava para” değildir; zaman, dokümantasyon ve uyum gerektirir. Bu nedenle FundFlow yaklaşımı; uygunluk kontrolü, son tarih yönetimi ve kanıt üretimi üzerine kuruludur. Aşağıdaki arama alanı, ihtiyacınıza göre bir kısa liste oluşturmanıza yardımcı olur; tam katalog ve danışmanlık süreçleri için Hizmetler sayfasındaki form üzerinden başvuru yapabilirsiniz.
Katalog Arama
Başvuru İş Akışı
Hibe sürecini küçük parçalara böleriz: uygunluk kontrolü, kanıt dosyaları, bütçe tablosu, proje planı ve sürdürülebilirlik gerekçesi. Her adım için “tamamlandı” kriteri belirlemek, son dakika paniklerini azaltır. Ayrıca, hibe şartlarının iş modelinize etkisini (raporlama yükü, harcama kısıtları) baştan görünür kılar.
Not: Dolum animasyonu, yalnızca CSS geçişleri ile sağlanır. Sayfada komut dosyası kullanılmaz.
Bootstrap Strategy Academy
Akademi; gelir artışı, kârlılık ve nakit akışı disiplinini “finansman ihtiyacını azaltan” bir sistem olarak ele alır. Amaç, şirketinizi yatırımcı sunumuna değil, müşteri değerine göre optimize etmektir. Dersler; fiyatlandırma deneyi, paketleme, satış süreci, marj iyileştirme ve metrik okuryazarlığı gibi pratik konulara dayanır.
Kâr Odaklı Büyüme
Büyüme her zaman daha fazla harcama demek değildir. Marjı koruyan büyüme; teklifin netliği, satış döngüsünün kısalması ve tekrar satın almanın artmasıyla olur. Derslerde, “hangi metrik hangi kararı destekler” sorusunu sürekli geri çağırırız.
Modüller: Teklif netliği, paketleme, marj, satış döngüsü
Gelir Mühendisliği
Ürünü sadece özellik değil, gelir akışı olarak tasarlamak gerekir. Abonelik, kullanım bazlı ücret, kurulum/servis paketleri ve kurumsal planlar; her biri farklı bir nakit akışı profili yaratır. FundFlow, bu profilleri karşılaştıran şablonlar sunar.
Modüller: Fiyatlandırma katmanları, churn, ARPA, tahsilat
Finansman Hazırlığı
Alternatif finansmana gitmeden önce, sözleşme ve raporlama hazırlığını yaparız. Bu hazırlık aynı zamanda gelecekte bir yatırım turu gerekirse, daha güçlü bir pazarlık konumu sağlar. Çünkü işiniz; belirsiz hikâye değil, ölçülebilir sistem sunar.
Modüller: Nakit akışı, raporlama, hedefler, risk matrisi
Teklifinizi VC diline çevirmek zorunda değilsiniz.
Pitch deck yerine, müşterinin “neden şimdi” sorusuna cevap veren güçlü bir teklif mimarisi kurun. FundFlow yaklaşımı, finansmanı sunumdan bağımsızlaştırır: önce müşteri değeri, sonra anlaşma şartları, en son sermaye.
Pitch Deck Alternatifleri: Daha Güçlü Bir Teklif Yapısı
Bazı işlerde yatırımcı sunumu yerine; net bir teklif sayfası, fiyatlandırma stratejisi ve güven unsurları daha etkilidir. Özellikle bootstrapped şirketlerde “çekiş” metrikleri ve müşteri hikâyeleri, sunumdan daha ikna edici olabilir. Bu bölümde, klasik deck kalıplarını kullanmadan, finansman sağlayıcıların görmek istediği kanıtları nasıl üreteceğinizi anlatıyoruz.
Teklif Sayfası İskeleti
Teklif sayfası; problem, çözüm, fiyatlandırma, teslimat, garanti, sosyal kanıt ve süreç bölümlerinden oluşur. Biz “tek sayfa netlik” hedefiyle çalışırız. Karmaşıklığı azaltmak, güveni artırır. Böylece ister kitle fonlaması ister RBF olsun, aynı çekirdek anlatıdan beslenirsiniz.
Kanıt ve Güven Katmanı
Müşteri görüşleri, vaka çalışmaları, iade oranları, SLA metrikleri ve referanslar; finansman kararında belirleyicidir. FundFlow, her aşama için minimum kanıt seti önerir. Kanıtın standardizasyonu; grant yazımında, kredi süreçlerinde ve kurumsal satışta da tekrar tekrar kullanılır.
Ankete Dayalı Finansman Seçimi
“Hangi finansman doğru?” sorusunun cevabı; sektör, marj, gelir stabilitesi, teslimat kapasitesi, büyüme hızınız ve risk toleransınıza göre değişir. Aşağıdaki kısa anket, seçenekleri daraltmanız için bir başlangıç noktasıdır. Sonuçlar otomatik hesaplanmaz; çünkü JavaScript kullanmıyoruz. Ancak yanıtlarınız, görüşme sırasında önerileri hızla netleştirmemizi sağlar.
Kısa Anket
Bu Anket Ne Sağlar?
Anket yanıtları; RBF için gelir ve raporlama uygunluğunu, kitle fonlaması için topluluk kapasitesini, hibeler için tema uyumunu ve yaratıcı sermaye için operasyon esnekliğini hızlıca görmemizi sağlar. Sonrasında, bir finansman “karma paketi” önerebiliriz: örneğin ön satış + hibe + sınırlı RBF gibi. Böyle bir kombinasyon, tek bir kaynağa bağımlılığı azaltır.
Eğer Türkiye’de uluslararası bir fonlama süreci yürütüyorsanız, belge çevirileri, sözleşme uyumu ve operasyonel iletişim gibi konulara özel bir süreç setimiz vardır. Ayrıntılar için Türkiye’de Uluslararası Hizmet sayfasını inceleyin.
İpucu: Seçenekleri kıyaslarken tek metrik “faiz” değildir. Zaman maliyeti, raporlama yükü, teslimat riski ve esneklik de toplam maliyetin parçasıdır.